?河南地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人 許超仁先生

從加盟店經(jīng)銷商到河南地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人，從不固守，勇于創(chuàng)新，敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，積極尋求渠道出路，現(xiàn)在在河南地區(qū)成功擁有4間玥瑪加盟店，80多家合作加盟商，300多處合作網(wǎng)點(diǎn)。他始終立足自身發(fā)展，堅(jiān)信品牌的力量，今天，讓我們共同來看河南地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人許超仁先生與玥瑪?shù)墓适隆?/span>

選擇比努力更重要

“我是04年加入到玥瑪這個(gè)品牌，距今十多個(gè)年頭了，當(dāng)時(shí)市面上的鎖具大部分都是彈子鎖芯結(jié)構(gòu)，而玥瑪當(dāng)時(shí)發(fā)明了與彈子鎖完全不同結(jié)構(gòu)的玥瑪月牙鎖芯，采用葉片邊柱鎖定結(jié)構(gòu)，安全性能有了極大的提高，在當(dāng)時(shí)成為了行業(yè)關(guān)注的明星，發(fā)展?jié)摿薮螅?jīng)過多番考察，我決定加入玥瑪這個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/span>

在加入玥瑪前，許總從事五金行業(yè)已有多年，但他深諳消費(fèi)者最終還是選擇大品牌的定律?！艾F(xiàn)在的五金市場(chǎng)之爭(zhēng)早已經(jīng)從價(jià)格轉(zhuǎn)向了品牌和產(chǎn)品之爭(zhēng)，客戶來買東西首先就問你是什么牌子的。所以選擇一個(gè)好品牌太重要了。”品牌是彰顯商品價(jià)值的最好外在表現(xiàn)形式，不僅是“價(jià)”的差距，更是“質(zhì)”的區(qū)別，它具有識(shí)別性，代表的是一種生活方式與品牌文化。

許總認(rèn)為，質(zhì)量是品牌的基石，品牌是質(zhì)量的保證。玥瑪?shù)脑卵梨i芯自上市以來，就在全國(guó)舉辦了“巨獎(jiǎng)技術(shù)擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽”，品質(zhì)獲得了行業(yè)和無數(shù)用戶的認(rèn)可。憑著對(duì)玥瑪品牌的信心，許總一路迎難而上，不斷攻克困難，從小團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展到今日規(guī)模。

專注經(jīng)營(yíng)，永不退縮

目前，許總擁有4家玥瑪專賣店，員工接近80人，80多家合作加盟商，300多處合作網(wǎng)點(diǎn)。在日常專屬店鋪運(yùn)營(yíng)方面，許總執(zhí)行人性化管理戰(zhàn)略，制定完整的績(jī)效考核及團(tuán)建活動(dòng)，把員工當(dāng)家人一樣，讓員工看到希望，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，穩(wěn)步提升店面銷量。

一線的品牌名聲、過硬的品質(zhì)，良好的售后服務(wù)讓許總在競(jìng)爭(zhēng)激烈的河南建材市場(chǎng)中異軍突起，從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，眾多分銷商慕名而來。談到目前的經(jīng)營(yíng)狀況，許總表示，“很感謝玥瑪品牌總部的強(qiáng)大支持，讓我采取快速組建團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略，不斷增加店面率。未來，玥瑪在河南省的經(jīng)銷還會(huì)不斷擴(kuò)展，務(wù)必做到進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。”

靈活變通，雄心創(chuàng)大業(yè)

“玥瑪是中國(guó)本土知名品牌，在河南早已經(jīng)家喻戶曉，在傳統(tǒng)的五金這一塊可以說是所向披靡，非常強(qiáng)勢(shì)。這兩年增加了智能鎖賽道，渠道也隨之增加，逐漸滲透到建材，商超，新零售等渠道，隨著智能門鎖廣泛被人們所接受，其銷量已經(jīng)逐步反超傳統(tǒng)五金?！?/span>

在后疫情年代，五金市場(chǎng)人流量正逐步減少，許多渠道甚至出現(xiàn)提前節(jié)流情況，這令不少品牌憂心忡忡。對(duì)于突如其來的變化，許總依然滿懷斗志，一方面不斷尋求新突破，開發(fā)異業(yè)合作，新零售，社群營(yíng)銷等新渠道，廣泛布局，以優(yōu)惠產(chǎn)品引流客戶，為分銷門店提高銷量。另一方面主動(dòng)出擊，宣傳先行。為了進(jìn)一步擴(kuò)大玥瑪?shù)闹?，許總結(jié)合了河南人民的消費(fèi)習(xí)慣，制定了針對(duì)性的宣傳策略，在河南多個(gè)小區(qū)投放了相應(yīng)廣告，把“玥瑪”品牌潛移默化地“種”在消費(fèi)者腦海里，形成名片效應(yīng)。

堅(jiān)信品牌的力量，用品牌說話，同心共發(fā)展。作為玥瑪?shù)囊环葑?，許總將繼續(xù)與玥瑪心連心，一路同行，瞄準(zhǔn)一個(gè)共同的目標(biāo)，乘勢(shì)而上，再創(chuàng)新佳績(jī)，共創(chuàng)共榮！